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面试谈薪资,你会去讨价还价吗?

来源:八桂人才网 时间:2019-10-31 作者:八桂人才网 浏览量:

外出就餐,隔壁桌的一对闺蜜正吐槽着找工作面试的事:

“我今天去面试那家企业环境挺好的,就是薪资没谈拢。”

“是什么情况?”

“他们叫我去面试的时候说薪资范围是5000-5500,视能力而定,去了以后说试用期只有4000,我觉得有点低了。”

“那你没开口提吗?”

“提了,我要求试用期4500,如果能有4500我觉得就可以去试试,我之前的工作差不多也是这个数。 3个月后可以达到5000以上,可老板没同意。”

“那你打算怎么办?”

“先看看,微信是加了,回头问问4500可不可以,如果还是不同意就算了。”


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跳一跳薪更高,跳槽是为了更好更高的发展,职场上不管你是新手还是老手,找一份合适的工作,从筛选、初面、复试,薪酬谈判是所有环节中最艰难、最关键的环节,都说找份稳定的工作不容易,找个好老板不容易,难得满意度比较高的工作,因为薪酬而纠结,开了花结不了果。职场菜鸟大都在以“讨价还价”做生意的模式谈薪资,比如:

“那这个岗位的薪资是多少?”

“目前这个岗位我们设定的试用期是3500,试用期1-3个月,试用期后4000基本工资加提成和绩效。”

“这样啊,我之前的工作就有4500,你们这个工资有点低了。”

“我们主要靠后期的发展,你有能力,提成可以拿的多。”

“那能不能加点?”

“员工的薪酬制度我们都统一的,你后期表现好,肯定会加的。”

“哦,那我回去考虑一下。”

“好的,你的情况我们也做个总结,到时候再给你一个明确的答复。”


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直接问岗位薪资、轻易抛自己的底线、来回讨价,这些都是薪酬谈判最忌讳的地方。我们作为求职者与企业面试官谈薪酬,其实更多的是心理上的较量,只有在恰当的时机把握对方的心理,以“谈心”代“谈薪”,才是最有效的招术。几个步骤可以助你轻松谈薪。

第一、洞察市场、清晰定位。知己知彼百战百胜,对自己所从事的行业做横向和纵向的分析,同行业、同岗位的薪酬范围会受企业区域、企业规模、企业文化等因素影响而不同,如果不清楚行业平均值,可以通过各大招聘平台去搜索相关信息,参考最高值和平均值,也可以通过咨询当地的人力资源公司获得结果。清晰定位是指自己明白自己追求的是什么,薪酬包括工资、奖金、补贴、福利、培训等, 匹配的薪资匹配的能力,想要的福利是自己想成长而给予的机会,切忌好高骛远。


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第二、态度诚恳,掌握主动权。很多企业在招聘时选择态度第一,能力第二,因为态度无法培养,而能力可以培养。面试时遵守约定时间,带上自己的简历,着装得体,这些是最基本的态度体现。不主动导入薪酬话题,薪酬话题的导入是因为了解了公司要求我做什么,我可以为公司做什么。谈薪时可以先引入前一份工作的薪酬,一般告知中间值及高值,以及自己期望比较满意的福利待遇,切忌不可过度包装,现在很多企业都会做背调。基于前一份工作的基础,接下来自己对薪酬的定位阐述清楚,有目标、有节奏的进行,有依有据,都是可以给你的面试增加分数的。有一个参考依据,企业在面谈时自然不会给你一个特别唐突的薪酬架构,对于你的期望也不会当做不存在。

第三、已退为进,小心收局。不论面试结果如果,不要当场给予回应,一蹴而就的薪酬未必是最理想的,即便是企业已经给出了你自己比较满意的薪酬,也不妨试试最后的对比法,告知对方目前当下有2-3个意向单位,各有优势,自己需要考虑1-2天再给明确答复,如果企业重视你,那这1-2天内或许你还可以为自己争取到更多的福利。如果你觉得已经是一个很不错的机会了,也不想在等待的时间里被他人挤兑,那么在面试后的2-3小时,豪爽的告诉对方面试过程很愉快,彼此有共同点,最终的决定是推掉其他,就认定缘分已到,择日即可入职,干脆利索同样可以为自己增分。不管是何结果,选择合适的时间很重要。


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